“办公室里的女性穿上lulu阔腿裤喇叭裤，男性则人手一条ABC长裤”，来自望京一家互联网公司的雨心告诉咱们，四五年前唯有女生们穿lulu，当前男同事们闲居通勤上班穿lulu比例越来越高了。

　　“上班不会太任性，放工直接去健身房，舒畅、便利，还能营制一种“自律”、“主动”的局面。”

　　Lululemon内部职员也必然了这一气象：“男装是Lululemon一个环节的交易拉长点，也是公司拉长最疾的品类之一”。

　　当全面瑜伽品牌的眼光都聚焦正在女性的蜜桃臀上时，Lululemon却用发卖数听说明了：男性的消费材干照样远宏伟于狗的。

　　“一个32岁的只身职业女性，名叫‘Ocean’，每年挣10万美元，订了婚，具有我方的公寓，锺爱游历和时尚，每天会陶冶1个半小时”，这是Lululemon的创始人奇普·威尔森，正在《》的采访中对品牌灵感动物的描摹。

　　身为运动健将的奇普·威尔逊最初对我方品牌的主旨用户有着很清楚的设思：超等女孩（supergirls）——有钱、热爱康健，答允花三倍代价探求更好的衣服质地。

　　因而，Lululemon正在很长一段时辰里，都把「中产女性」定为目的用户。

　　最初主打女性瑜伽衣饰的小众品牌Lululemon，当前仍然得胜逆袭为宇宙第二大运动品牌，市值凌驾350亿美元，仅次于美邦运动品牌耐克。

　　现正在你再翻开Lululemon官网，不止瑜伽服，非瑜伽品类也琳琅满目。特别值得谨慎的是，男性产物线仍然统统不逊于女性。从运动装到商务装，从鞋子到帽子，从内裤到袜子，从包袋到配件一应俱全。

　　遵循财新了解其细分品类的增速，从2023年第四序度滥觞，Lululemon的男装增速就以15%的增幅初度超越了女装的13%。截至2024年前三季度，Lululemon男装交易正在整个交易的占比也抵达了23.6%。

　　Lululemon真正正在中邦墟市上“含男量”昭着升高是从什么岁月滥觞的？

　　当年，Lululemon签下史密斯行为品牌首位高尔夫球男性大使，还正在男性消吃力繁荣的京东开出首店。

　　更遵循男性的穿戴嗜好，拓展了鞋履、网球、男士高尔夫、徒步四个品类。同偶尔期，其男性产物收入水涨船高，同比涨幅抵达15%，占同期总收入的比例抵达了23.9%。

　　而正在更早之前，Lululemon就仍然洞察到中产男性的墟市需求，迈出了结构男性墟市的程序。

　　身为运动健将的创始人威尔逊感到，男士的裤子或许是穿戴感染最差的装束之一，他指望计划的裤子能随身体运动，无论是坐正在办公桌前照样坐8小时飞机，都能供应优异的穿戴体验。

　　2015年，Lululemon又推出了许众人所熟知的ABC系列男装，至今仍是爆款。

　　为了掏空男性同胞的钱包，2017年，Lululemon又做了两件大事。其一，计谋性放弃童装交易，把旗下童装品牌Ivivva的门店合了一泰半；其二，把品牌定位从“以瑜伽为灵感的运动衣饰品牌”改成“以康健存在形式为灵感的运动品牌”。

　　2018年，Lululemon新任CEO登台，CEO指使棒一挥，“将来5年，男性交易收入要翻倍”。

　　当年正在lululemon产物的sku中，男性占比仅为28%。但是进入2021年之后，男装sku增速抵达61%，远高于女装交易的37%。

　　正在营销上，Lululemon也没落下，本年2月，Lululemon做了个大行动，签约了七届F1宇宙冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）成为品牌大使。

　　「男装是咱们最不为人知的奥秘」，这是lululemon的语言人曾众次提起的一句话。现正在看来，这个奥秘该当是业内人尽皆知的原形了。

　　Euronmonitor数据显示，2027年中邦男装墟市范围将抵达7401亿元。但男装的生意仿照并欠好做。

　　从super girls到super boys，当一个品牌滥觞逢迎全面人时，疼爱它的小众群体还会为它买单吗？

　　财报数据显示，公司2024年第四序度净营收达36.1亿美元，同比拉长13%，高于预期值35.7亿美元；净利润为7.48亿美元，同比拉长11.8%，也高于了解师预期。

　　从地域上看，中邦墟市可谓是一骑绝尘，它正在中邦大陆有151家门店。2024年第四序度，中邦大陆墟市净营收同比拉长46%，整年净营收同比拉长41%，不断领跑环球，以一己之力，拉动公司邦际交易板块拉长22%。

　　然而越日，Lululemon股价却招待了暴跌的浸礼，单日跌幅达14.19%。股价大跌的导火索是Lululemon同步颁发的2025年度事迹指引低于墟市预期。

　　Lululemon估计，2025年第一季度净营收为23.4亿美元至23.6亿美元，而了解师预期为23.9亿美元；公司估计整年净营收为111.5亿美元至113亿美元，而了解师预期为113.1亿美元，公司营收指引不足预期。公司正在2024年仍然失落了约1/4的市值。

　　有业内人士指出，消费降级预警是年度事迹指引低于墟市预期首要道理之一。供应链本钱上升、合税影响毛利率也是影响评级的要紧道理。

　　瑜伽主旨受众体量萎缩，男性消费群体的高潜力，推着Lululemon正在实行产物品类、目的人群的拓新，寻找第二拉长弧线。

　　1.拉长慌张下的目的人群转动、品类扩张，短期来看确实让品牌受益，但能否可接续拉长还要打个问号。

　　其一，单从小众界限的运动男装来说，不止Lululemon，“贸易奇才”卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS、出处于美邦的女装品牌Alo Yoga，当前都做起了男人生意。就连中产男必备的鼻祖鸟，也开卖自研运动鞋。以至Vuori、Ten Thousand等主打男士运动品牌正在男性群体中更具上风。这些好似以至更摩登竞品的围剿下，lululemon正在2025年有了昭着的压力。

　　其二，从新拓展的非瑜伽品类的来说，Lululemon从专业性和品类笼盖的所有性上，难以抵过Nike、Adidas等专业运动品牌；正在笔直界限同样不具有上风，滑雪不如迪桑特专业，徒步场景下又难以与北面等品牌比认知度，外观不错的运动鞋也比不上耐克的科技型强。

　　消费者认可它是“瑜伽界的爱马仕”，却未必认可它正在其他品类的高价位。Lululemon目前仍面对着至极激烈的墟市角逐。

　　其三，除了北上广深，二三线都市的Lululemon也越开越众了，下浸求墟市的行动以至被嘲“围剿县城贵妇”。

　　但以二三线的实质消费水准来看，贵妇们愿不答允承受Lululemon，并维持接续添置，仍具有极大的不确定性。

　　中产阶层消费分级气象愈加昭着，以至有部门人群会加倍合切性价比，偏向于寻找平替，满大街的低价仿款便是前车可鉴。

　　正在社交平台，有女性网友晒出带解缆边的男性消费者“入坑”Lululemon的通过。而遵循Lululemon美邦内部人士早前的说法，所有品牌的男装发卖额里，40%来自“为朋友选购的女性消费者”。这意味着不少男性消费者，都是被动成长成为品牌粉丝的。

　　但分别于女性用户不妨自愿酿成瑜伽社群，男性体育场景相对更为分裂，险些要“冷启动”。

　　许众中邦男性，特别是步入中年的男性，正在选购衣饰时多半聪明到“抠门”的景象，让他们花1000众买条“瑜伽裤”实正在是难。他们没有通过Lululemon种草的经过，往往对裤子没有身份感，更难认同背后的品牌文明。以至不少男性以为lululemon、瑜伽裤这类标签过于女性化而拒绝。

　　仅靠女性伴侣带头不是许久之计，奈何不妨自愿地让男上Lululemon，是一个要紧课题。

　　3.Lululemon引认为傲的是其科技面料，具有极佳弹力“Luon”面料，以“裸感”出圈的面料Align，主打速干的Everlux，以及制服男性的专利面料Warpstreme等等。

　　但Lululemon有个致命的弱点：没有我方的工场，一概产物来自代工场，且面料也一概由代工场供货。

　　面料分娩自身并不是一项高精尖技能，护城河不深，被鉴戒的危急很大。从业职员的角度来看，全靠代工的Lululemon，无论是面料照样工艺都不难“师法”。

　　以是，Lululemon比拟耐克、阿迪达斯，其供应链终止的危急更大，并且高价与高质强绑定，一朝发作质地题目，其品牌受到的影响也比同行更大。

　　终末，跟着Z时间消费者兴起，新新人类们更探求性子化外达，靠社群运营发迹的Lululemon，其品牌吸引力渐渐被稀释。连脱节的创始人都出来唱衰：游手好闲。

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